红莲科技

既然是营销，无论用何种工具玩的天花乱坠，也脱离不了营销的本质，如果丢掉最初的目标盲目而为注定是一次失败的新媒体营销。营销的目的就是获得更多顾客，并想办法提高顾客忠诚度，新媒体营销亦是如此。 博客火的时候说博客营销，微博火的时候说微博营销，微信火的时候说微信营销……这种从工具角度出发的营销，只不过是营销工具的不同。所谓新媒体，是互联网提供给企业的低成本高效率的营销渠道。 为什么要做新媒体营销?别说是你们老板说的，或者大家都在做眼红了，如果抱着这样的想法注定无法做好新媒体营销。同样一部手机，凭什么苹果就是比其他品牌的贵?而且用户还争相恐后去购买,因为产品虽相同，但顾客感知的价值不同，但在这里我们不得不承认iphone的确是极其出色的产品。抛开产品自身的因素，为什么大家都去抢着买小米，仔细想想小米还不是新媒体营销下的产物，而它确实是成功了。 新旧媒体营销的区别旧媒体营销，是先撒网，后捞鱼，只要网不漏，大鱼小鱼王八虾米都收着。企业在传统媒体打广告的时候，是用来筛选目标群体的，因为不知道目标在哪。新媒体营销，是先选池塘，再撒网，打大鱼用大网，小鱼小虾慢慢养。这个时候的广告是做给目标群体看的，企业知道各种目标的集合，需要做的是把这个集合一网打尽。 在报纸上打广告，企业知道从文字广告变成图片的，变成漫画的，变成软文写到读者心坎的，有包下报纸好几版做创意的，也有夹带小册子、试用品的。在电视上打广告，有明星有专家，有动画有幻灯，有赞助的有冠名的，有参加访谈的也有提供奖品的，有5秒的推销广告也有50秒的创意短片。新媒体营销就非常简单，或许一条微博就能涵盖企业软文和视频广告等，因为新媒体具有多媒体和超文本性，企业的投入可以更加精准，而不像传统媒体时代广撒网，投入成本极高。如何做新媒体营销撒网打鱼得找有鱼的地儿。营销和打渔是一样的道理——可惜很多人却不懂这个道理。这是新媒体营销做不下去、做不出效果的原因。营销的过程就该是确定目标群体，制定相应方案，切实贯彻执行。但由于旧媒体区分目标群体并不容易，企业做旧媒体营销习惯了，撒大网习惯了，一时无法回到正确的道路上，用撒大网的老方法做新媒体，当然行不通。新媒体营销可以按照以下思维一步步实施：找到目标群体->整合传统渠道->向粉丝传递价值->营销活动->总结。找到目标群体自然不用多说，仔细分析客户群体和他们的网络活动范围这是每一个营销者必须做的。整合传统渠道，新媒体环境下并不代表完全摒弃传统媒体，传统媒体任然有许多受众用户，比如央视今年天气预报二维码广告就是一个整合传统媒体的例子，利用传统媒体引流到新媒体平台能迅速提高用户关注量。向粉丝传递价值，普通大众没人会去主动关注一个只会天天做广告的微博或者微信号，想要用户关注你，首先你得拿出诚意！如果你是做化妆品的，你得传达给关注者一些化妆美容方面的知识；做理财的，要告诉用户基本的理财技巧和最新的市场情况；做医药的，应该传达保健养生的理念。营销活动，营销活动可以单独作为一个大类来讲，营销活动是一个比较复杂的话题。笔者看来在微博上玩的最好的应该是手机行业，手机厂商们把微博营销做的一个比一个狠，还时常上微博吵上几句，反正我们看热闹，厂商赚眼球。做微博营销活动强烈建议分析一下国内厂商的玩法，本站其他文章也有提及，这里不再论述。最后每一段时间进行新媒体营销效果的统计是必要的，多做几次尝试然后分析效果，以后的路就更加平坦了。