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近年来，网络技术和消费市场的崛起，改变了传统的商业环境，也正驱动着广告市场不断发展，新的营销玩法不断涌现，对于中小企业而言，又有那些趋势是应该重视的呢？

 

企业营销预算分配更加谨慎  对营销效益要求更高

 

19年，被认为是商业发展环境最为严峻的一年，老牌企业在激烈的竞争中求增长，新兴企业在近乎饱和的市场中夹缝生存。据《2019年中国广告市场趋势》报告显示，今年增加广告预算的广告主比例约为33%，与历年相比所有下降，可以发现，企业在营销预算分配和广告投放渠道的选择上变得更加谨慎。投放效果和销售转化也被更加重视。如何在稳定预算的前提下，提升转化效率是企业更为关心的问题。

 

 互联网营销潜力大，精准投放、互动性强是关键

 

企业营销预算增长趋缓，互联网营销潜力却依然可观。AdMaster广告监测数据显示，19年企业主对移动互联网的预算占到互联网广告投入的70%，81%的广告主将增加移动端投入，广告主的数字化媒介预算占比从43%增加到53%。从地区来看，华南、华东的增长比例较大。据广东、湖南等地部分互联网营销服务商反映，互联网的强劲发展势头，被大多数企业看好，将近70%的企业今年增加了互联网的营销预算，用好互联网渠道和平台，创新优质内容黏贴用户，也是众多企业正在发力的方向。

 

从不同广告类型的数据来看，新兴媒介平台、广告形式吸引众多企业尝试布局，增长速度最快的为信息流，其中短视频作为新兴信息流展现形式备受追捧，同时新媒体广告、数字户外广告等广告形式，也在过去一年获得了越来越多企业的青睐。

 

相比传统广告形式，以上新兴互联网广告形式相对更具精准性和较强的互动性，例如信息流广告依托强大的数据追踪技术，将信息和用户高度匹配，可精准触达企业的潜在客户，有助于提升转化，短视频则通过丰富多元的表现形式和互动式情景。吸引用户关注，更被用户接受。

 

企业营销需求多样化，多元化整合推广是趋势

 

面对大趋势的变化、新型营销手段不断涌现，越来越多的企业正尝试多元化的整合推广。纵观业界，众多企业营销服务商和媒体平台也在这方面率先做出了新的探索和实践，给整个行业带来了不少新的转型思路和启发。

 

以湖南市场为例，拥有十六年中小企业服务经验的湖南本土互联网综合服务商——竞网，今年也进行了服务升级。服务团队全面推行“讲数据、交结果、共成长”的服务价值，通过“智营销、慧管理、竞人才”三大板块系列工具和服务，进一步满足企业在营销、管理信息化及人才发展等场景需求。

 

针对中小企业的营销痛点及多样化营销需求，竞网迭代了自身整合推广服务，初期，竞网将结合企业运营目标，分析营销需求，为企业进行差异化营销定位。推广实施阶段，根据企业推广方案，全流程支持账户搭建、创意优化、活动策划、工具应用等，并在企业平台运营层面，为企业内容策划和SEO优化赋能。

 

业内人士指出，“大部分中小企业一方面是没有专业的营销团队，另一方面也缺乏良性的营销人才培训体系，留不住营销人才和推广人才。”不少中小企业过分依赖于营销服务商，对于广告投放效果和销量转化率，自身心有余而力不足。也是基于这样的现状，竞网强化了对企业的系统化人才实训服务，从招聘、人员培养、管理等方面给到中小企业企业详尽的工具支持和实操技能指导。

 

精细化的布局是营销制胜关键，数据监测不可或缺

 

面对复杂多变的市场，需求多样化的消费者，当下流量红利已经逐渐被先行者抢占，企业若跟随同行，盲目追逐流量，往往收获更多的是无效流量，据AdMaster广告监测数据显示，2018年国内互联网市场中无效流量占比28.8%，快消、汽车等行业无效流量相对较为严重，企业花费高额营销成本得到并不与之匹配的转化，这无疑是遗憾的，这也意味着粗放式的投放已经难以让企业真正精准触达企业潜在客户，获得有效转化，借助技术手段、用创新内容进行精细化布局才是中小企业营销制胜的关键。

 

另一方面，不少企业在追求营销效果的同时却缺乏科学评估机制，当下，虚假流量也是行业内存在的弊病，在《2018新营销百白皮书》中，不少企业谈到行业效果作假乱象，对于企业而言，可视化的服务和透明化的数据监测也变得尤为重要，企业必须强化数据意识，提升数据分析和应用能力，前文提到的湖南本土服务商竞网，也在这一方面做了优化，通过为企业提供市场推广管理系统和数据工具支持，让企业可针对各渠道分散的内容、数据和线索做统一管理，依托可视化数据实时监测投放效果。对营销效果做出准确的评估，对决策进行及时优化调整。

 

面对复杂的商业趋势和消费者，中小企业要找到自身有效的增长路径，还有很多趋势和创新玩法亟待探究。营销从来不是一蹴而就的事情，品牌的打造也需要日积月累，坚持长期布局、长效投放，或许也是多数企业更为稳妥的方式。