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一个视频带货上百万!带货王们怎么做到的?

网站编辑:红莲 │ 发表时间:2020-06-27 13:08 | 文章标签:视频带货

今年短视频和直播带货有多火?有三个现象就给我们做了最好的回答!
 
1 直播带货销售市场用户增长速度可怕,根据数据显示,2020年 ,我国在线视频直播用户经营规模将做到5.24亿人。
2 传统式公司竞相躬身进场,格力董明珠、林清轩创办人孙来春等巨头亲身打开CEO直播带货方式。
3 大牌明星和达人进场和民俗带货大咖兴起,带货能力骤然飙升,动则带货销售量达到上百万、干万级別。
 
短视频和直播带货这把火在2020基本上烧遍了各个行业,“直播间+”基本上已经变成一种社会共识,它不但与特色美食、美妆护肤、服饰等行业紧密结合,2020年房地产业、度假旅游等行业也加入其中。殊不知,令人诧异的莫过于薇娅直播卖火箭弹这波操作,价值4000万的火箭,在直播间被秒抢!
 
一样作为带货大咖的李佳琦也不甘落后,就在前不久的直播带货总榜中,李佳琦一周的带货销售总额达到48496万,超出了薇娅1.66倍。
大佬们带货能力这么强,他们到底是如何做到的?小编禁不住好奇去研究了一下这种带货巨星们的套路玩法:
 
第一招:短视频“种草”埋线
短视频“种草”想必大家不陌生了,说白了就是把要营销推广的商品或品牌通过多种类型的短视频分享给用户,主导顾客的思维,激起其购买欲望。
比如开箱测评类短视频,李佳琦的受欢迎口红试色类短视频,风格就是以产品清单类短视频主导,既减弱了品牌广告的行为,还正确引导顾客进而进行购买和消费。
说白了埋线双眼皮,便是直播间前根据有关的这一系列短视频“种树”做为加热悬念,再根据直播间一举点爆用户的购买欲望,做到强力的带货实际效果!
因此,短视频带货和直播带货通常是紧密联系的,要想进直播间的盆友,多学习短视频的种草很有必要。
 
第二招专业內容嵌入故事情节,吸引特殊用户
不得不承认,现如今这年代的带货主播和UP主们,光会拍还不行,还得兼顾导演和演出才可以。在短视频平台上故事情节类、搞笑娱乐仍然是受大家欢迎的內容,运用这一点去带货必定是比硬拉的效果强得多。
故事情节账户卖东西就是通过特殊內容,吸引特殊粉丝,在高播放量和粉丝的基础上进行产品转化。比如近期火起来的毛光光就选用的这个策略,精心安排的专柜小姐系列产品故事情节+美妆护肤商品推荐+本人颇具感召力的演出,增粉成千上万,赚足了一大笔钱。
 
第三招:“超低价”产品引流方法
廉价引流方法的对策,一直以来都是切实可行的方式,也是广泛受顾客欢迎的方式,在直播带货这个行业,价格依然是具备较大的竞争力。
若想推一个新品或是他人对这个品牌认同度不高的情况下,最简单的方法就是以廉价、超低价作为吸引流量的引子,随后根据系列产品的组成策略售出大量的商品。
当然,这个廉价的褔利一定要让大多数人真正享受到,否则的话用户便会觉得遭受了蒙骗,那么就有可能造成 总流量的迅速外流。
最终也有一点很重要的是,选款一定要高度重视。一旦因为产品品质问题造成 带货车翻,对带货主播来讲不但会产生财产损失,还将会造成 用户评价下降,一次车翻就有可能会造成 之前的全部勤奋徒劳。
之前,老罗在520前夜,直播带货“花一点时间”的玫瑰花就又一次因产品质量问题而车翻,不但给粉丝留下不好的体验和印象,还自己掏钱赔了一百万,简直是赔了夫人又折兵,这就是惨不忍睹的经验教训!
如今短视频和直播带货已经成为发展趋势,但带货产品质量不合格的事情却常常产生,许多带货主播们触碰的商品通常知名度不大,产地模糊不清,质量难以获得保障,顾客买到伪劣商品的情况就更多了。
为了避免这种状况的再次出现,给用户推荐到真实有质量确保的好商品,短视频应运而生,平台通过“短视频+直播间”的方法着眼于做有门店质量确保的直播带货,给用户带来真实的好物推荐。
 
短视频即将来袭,希望网络主播和UP主们的加入,一起做更有质量确保的直播带货!

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