营销知识
您的位置:主页 > 营销知识 >

抖音和小红书上做产品营销的7个规则

网站编辑:红莲 │ 发表时间:2021-10-11 20:34 | 文章标签:抖音,短视频

以抖音、小红书等具有产品营销种草属性的平台,高举兴趣电商的旗帜,不断蚕食传统电商领地。传统电子商务和新兴趣电子商务最大的区别在于核心差异。传统电子商务主要是商品,买家搜索商品,然后找到人,而兴趣电子商务则相反。买家通过人或内容对商品感兴趣。
 
比如你在抖音刷视频,视频博主正在展示一个手机壳,款式新颖,材质极佳。你被它感动了。如果你往下看有一个购买链接,价格相当便宜,你会买吗?你很有可能买单,但你刷视频的初衷不是购物,而是打发时间。因此,这是兴趣电子商务,用内容激发用户的购买兴趣。
 
内容是什么?具有种草属性的营销内容,可以是抖音上的短视频,也可以是小红书上的图文。这种内容制作思路来源于什么?这就是产品的卖点。以卖点为钩子,吸引观众下单。接下来,这七个卖点的提炼规则会给你。相信只要你对产品营销感兴趣,看完肯定会对你有帮助。
 
规则一:低价永远是产品的第一竞争力。
 
根据对消费者用户习惯的调查,产品价格长期以来一直是大多数消费者最关心的问题,所以当你的产品低于同一类型时,这是你最大的卖点来做宣传。
 
规则二:产品质量,最好的卖点。
 
街边小贩卖菜刀,要切肉剁木头,这就是展示产品质量。所以当你的产品质量高的时候,大胆营销。
 
规则三:产品,物以稀为贵。
 
当产品在市场上稀缺时,这是一个不利的卖点。做好营销可以轻松爆单。
 
规则四:利用体验,抢占市场的利器。
 
当产品具有比同类型产品更好的使用体验时。比如一双拖鞋,鞋底比较软,可以拍实测视频最大限度的呈现这一点。大多数消费者非常重视产品体验。
 
规则五:文化价值,产品营销的顶级法宝。
 
近年来,以文化价值出圈、收获销量的产品比比皆是。以国内知名产品故宫系列为例,卖点是故宫文化,一把小扇子,加上故宫的图案和文化背景,可以卖出同类产品的几倍价格。
 
规则六:产品给用户新的认知。
 
在各种产品不断创新的时代,当你的产品能够打破用户固有的思维,给他新的认知时,你的产品很容易在用户心中留下深刻的印象。例如,一双拖鞋,每个人都会认为它只是用来穿的,但你的拖鞋在鞋底挖了一个洞,也可以作为手机壳,你说用户看到后印象深刻吗?
 
规则七:引起用户共鸣,卖货要走心为上。
 
今年营销界最好的案例是什么?那就是鸿星尔克,当然这也属于特例,营销出圈也是无意插柳。河南灾情期间,鸿星尔克捐赠了5000万物资,让这个业绩逐年下滑的国产品牌引起了无数网友的心疼。直播间连续多晚,人数突破数百万,单日销售额突破1亿元。
 
这是在情感上与买家建立联系高级玩法,属于产品营销。
 
在选择和使用七大产品营销卖点时,记得扬长避短。例如,如果产品价格高,你可以忽略价格,谈论产品的其他卖点。

扫描二维码分享到微信

在线咨询
联系电话

15929322171