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软文营销的本质就是以人为本。市场营销的主体是人，同时也是我们营销的对象，因此我们要抓住顾客的思维倾向，并以此作为切入点，开展营销。以下是一些软文写作的误区。
 

一：写软文的误区。
 

1.文字的拼写。许多站长在写软文时，都用拼凑的方式，认为这也是一种原创，事实上由于这些文章语序混乱，读者看了都不知道表达的意思。
 

2.内容空洞。软文的价值取决于写作人员水平的高低，对内容的把握必然不会被忽略，一篇文章出来后空洞无味，文章就失去了他最初的意义。
 

3.不符合文章主题。良好的软文推广场合是有针对性的，不要仅仅为了推广而不顾场合胡乱发表，就算文笔再好，软文也不是写完文章就大功告成，更需要作者从各个方面加以考虑。
 

4.职业化程度低。要根据题材选择创作风格，体现专题性，以事实说真话，通过这种方式，可以保证软文在推广过程中获得很高的效果，写作人员应该将相关专业信息融入文章，表现出故事的节奏感和专业性，这样既能吸引读者，又能在报道中加入宣传材料。
 

5.文中包含禁忌词。许多做网站优化和关键词排名的站长在创作上没有软文经验，因此，在创作时，由于不理解互联网上的某些禁忌词，没有在写作中注意，导致文章中出现禁忌词，而且在论坛发帖时，会自动删除，这样就不会推广。
 

二、写软文禁忌。
 

1.忌知己不知彼。
 

软文写作一般需要对所宣传的产品进行深入系统的研究，这样做确实是一种血肉之躯、生动传神的优秀软文的要素，同时要把握市场热点，抓住目标受众最关心的是什么，容易接受的传播方式是什么。不然，即使是妙笔生花，如果不能迎合消费者，也不会有理想的市场回报。
 

2.避免写软文而忽略标题。
 

软标题是整个软文的首要任务，大家看报纸都是先看每一段内容的标题，感兴趣之后再读。普通读者会决定是否要观看某一内容70%取决于大标题和小标题。书名是整篇软文的点滴精炼之笔，因此，要在标题上做好准备。
 

3.避免写软文字拖沓。
 

阅读软文广告通常没有耐心，只要几行就抓住读者的眼球，后面的内容就算再精彩也没有意义，要避免把语言精炼，前后呼应，使一篇软文浑然一体。
 

4.避免没有战略性的文稿传播。
 

宣传的目的要非常明确，是要与硬广合作进行延伸传播还是要塑造品牌或新闻形象。有明确的目标，可以根据目的来制定传播计划：前期什么内容.中期什么内容.后期什么内容，而随着市场变化，节目和内容也会做相应的调整，并且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。
 

5.不要过于冗长和过度。
 

现在生活节奏快，许多人习惯了快餐式的阅读，看着一大段文章就觉得头痛，连看书都看不完，更不用说让它看广告了。提高了排版成本，效果反而不好。语言简短，语言简洁，使读者能够迅速理解全文。软文字还是尽量简洁好，如果是很长的软文就能合理地将整个内容分开，就象写文章一样--起.承.合。圈圈紧扣，条理清楚，每个句子都不可过长，尽量使用短句(每个句子10个词内最好)，这样便于阅读和记忆，自然而然产生阅读兴趣。