营销的本质是什么？
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2022-12-05 10:56 | 文章标签：网络营销
无论是旧营销还是新营销，营销的本质都是获取客户。
当然，旧营销并不是关于客户获取的概念，但实际行动是客户获取的行动。电子商务的兴起改变了传统营销的逻辑，回归了营销的本质，将客户获取转化为营销的核心要素。
从旧营销到新营销是由于环境的变化，主要是互联网特别是移动互联网构建的在线实时链接环境，改变了传统营销的联系环境，为客户创造了新的、更高效的手段。
由于环境的限制，传统营销是一种相对低效的客户获取手段。
传统营销客户主要采用两种手段：
一是品牌建设。也就是说，目标用户受到品牌的影响。传统打造品牌的主要手段是广告传播，主要靠砸钱。
然而，由于没有更有效的用户链接方式，从目前的角度来看，这样的用户已经成为一种非常低效的客户获取方式。
传统营销注重品牌的用户认知。事实上，大多数品牌建立的用户认知主要依靠大密度的广告传播。许多品牌没有形成核心品牌内涵，很难形成用户的强烈认知。所谓的强烈认知主要取决于花钱的结果。
二是渠道：主要依靠各种终端零售渠道。你需要进入各种零售店才能获得用户。事实上，进入各种商店，本质上不是为了获得自己的用户，而是为了借用零售商店的用户。这个用户系统不是你的，而是终端零售商店的用户系统。
所以有一个深度分销。深度分销的本质目的是获得客户。但现在，深度分销是一种非常低效、高成本的客户获取方式。因为这是一种盲目的模式来实现客户目标。
于是就有了入场费。这是外国零售发明的。因为零售本身就有用户，品牌要想进入别人的领域，借用别人的用户，需要支付“买路钱”。
所以进店后，货架前要做很多助销，包括雇很多导购员。目的也是为了获得顾客。
所以进店后，货架前要做很多助销，包括雇很多导购员。目的也是为了获得顾客。
传统营销主要依靠这两种手段来获取用户，实现销售目标。
然而，这种客户获取方式存在的问题非常突出。主要原因是效率低，成本高。更重要的是，在传统环境下，这样获得的用户很容易流失，很难形成更好的保留效果。同时，传统的客户获取方式促进用户转。
当然，谈论这些问题并不是为了批评这些问题，因为所有的营销模式都是基于特定的时代背景和特定的技术条件。
当然，目前，虽然环境发生了新的变化，但这些手段仍然有用。然而，与当前新环境带来的新手段和新模式相比，其效率已经大大落后。这种获取客户的方式已经不能适应当前的新环境。
新营销主要是关于链接环境下的营销。也就是说，借助互联网，特别是移动互联网建立的链接环境，在线链接，特别是用户链接，需要形成一套新的客户获取方式。
新营销不仅是旧营销模式带来的改变，更是模式带来的改变。
旧的营销模式是：产品-品牌-渠道。先有产品，再做品牌，再做渠道。
新的营销模式改为：用户-产品-交易-品牌。
旧营销以商品为主体，新营销以用户为主体。这是新营销和旧营销的本质变化。
这也回归了营销的本质：用户创造价值，而不是商品创造价值。
因此，新环境带来的新营销是传统营销的颠覆性变化，即以商品营销为主体，以用户营销为主体。
当然，新营销并不是对传统营销的完全否定，而是借助新手段构建新的、更高效的营销模式，即以用户营销为主体的新营销模式。
虽然有新的营销，但旧的营销也可以存在。两者之间的效率表现有本质的差异。
目前观察到，很多行业人士，很多企业都在用传统营销思维转型新营销，所以转型充满矛盾。
有些人怀疑是否需要链接和操作用户？有些人认为我是一个相对单一的产品系统。我需要建立一个操作用户系统吗？
因此，转型新营销的核心是首先遵循新营销的基本逻辑。新营销是建立一套以用户为主体的新营销体系。新营销管理的核心主体已经改变，而不是商品，而是人和用户。
因此，要围绕这一新的核心主体重建新的营销体系。
为了转变新的营销，我们必须首先建立一个链接用户和运营用户的系统。如果你的产品结构和类别属性不适合转型的需要，你需要对新的营销做出新的调整。
如果您的产品结构不需要操作用户价值，需要调整新的产品结构，类似于小米生态链模式；如果您的类别属性太低，您需要相应地调整您的产品类别属性。
当然，这些模式只是参考，而不是公式。最重要的是，您的价值链可以支持您操作用户的需求。
新营销以客户获取为营销的核心和起点，产品、交易、品牌等因素已成为企业管理用户的手段。新营销的营销目标是最大化用户价值。它不再是产品价值的最大化。新营销研究的重点是超级用户，而不是超级单一产品。
新营销需要实现的是：有多少价值用户，用户价值有多高。
新营销的起步方式是获取客户。就是把获客变成营销的中心工作。不再是传统的44种产品、价格、渠道、促销等P。
新的营销是建立一个新的用户管理系统。目标是最大化用户价值，主线是客户获取、转型、回购、用户价值等核心工作。
与传统旧营销相比，新营销的变化是通过链接建立自己的用户系统。有两个核心点：一个是链接，另一个是自己的。
与传统旧营销相比，新营销的变化是通过链接建立自己的用户系统。有两个核心点：一个是链接，另一个是自己的。
这是近年来业内人士谈论的私域流量。私域流量的本质是建立用户链接，建立自己的私域流量池。
私有域流量给企业带来了巨大的价值。从来没有用户，没有流量，需要依靠别人的流量，用户系统，建立自己的私有域流量池，营销的意义肯定是巨大的。
关于建立私域流量，建立用户链接需要做吗？企业不能再观望了！！！必须这样做！需要尽快做！
目前，一些企业在这方面进行了积极有效的探索，取得了良好的效果。
企业必须考虑的是，如果未来没有建立用户操作系统，没有私域流量池来支持你的营销，那将是非常危险的。
建立私域流量池带来的营销价值非常大，可以在很多方面发挥重要作用，相信未来会有更大的价值。
目前，支持企业转型新营销环境下的客户获取手段很多，技术支持日趋成熟。
主要包括技术手段、内容手段、社区手段、第三方手段等。企业应充分利用这些手段，建立客户矩阵系统。
