红莲工作室

2014年是微商爆发的一年，曾经的淘宝店主都难免心痒痒去微信做微商，“错过了淘宝，你还想错过微信？”被吹的神乎其神，媒体上各种成功案例报道也是让人热血沸腾，好似做了微商就能秒变“高富帅/白富美”了。“韩束微商三个月做到了一个亿”新闻一报出，多少商家和个体像打了鸡血一样的亢奋，媒体也哎凑热闹，又或许是人家自个儿自唱自雷，毕竟给我做广告没啥不乐意的。许多传统行业的大老板看到这些新闻也都开始大肆招收拉拢微信营销人才，可终究做的有模有样的不多，没有规划而盲目的营销是注定失败的。无论是企业还是个体，做微商的最终目都是为了销售产品或服务，区别也就是性质，模式，渠道了。但是，成功不是简单复制的，对于刚接触微商的新手应该保持学习的态度，而不是总想着三个月后我们也能销售上亿，这是不切实际的。那么，究竟怎么做？ 做微商的第一步是什么？ 想要做微商，粉丝基数是重中之重，也是做微商成功与否的先决条件，这个大家都懂。为何微商没有将主要渠道放在微博、陌陌又或者QQ？，选择微信因为他背后有QQ用户的基数在，人们使用QQ号就可以直接登录微信，直接省去了企业与目标用户的隐形距离。做微商也是同样的道理，“韩束”是什么?是一家大型的化妆品企业，在各种媒体上都很容易发现其身影，而且韩束有大量的忠实用户支撑，所以人家是先天条件已经打好了。这里并不是反驳新兴企业或者个人做微商的可能性，只不过强调用户怎么来这是一个严重的问题，前期不做任何的投入想快速成功是不可能的，如果稳打稳扎慢速前行又很难短时间产生效益，所以一定的推广投入是必须的。99%的人死在这一步的原因？ 相信企业做微商或者公众号并不是一时兴起，这是大环境所造成的，既然改变不了环境那么就好好遵守这个环境里的规则，不要上来就开始叫卖产品。用户为什么要购买你的产品或服务？没有足够特色的竞争大的产品是很难留住用户的，用户随时可以找其他产品替换，所以你要提供其他企业提供不了的服务才能最大限度留住用户。个体微商亦是如此，很多人微信里就两三百个好友，然后在网上寻找各种定位或自动加粉之类的软件壮大自己的“粉丝群”，迫不及待的去招代理，然后培训，上货，每天发广告。结果呢？别人依旧在挣钱，你的好友却都把你拉黑或者屏蔽了！ 前期不会培养粉丝，没有粉丝数量，没有涨粉的渠道和方法。那你做微商就是必死无疑。培育和圈养用户不是一两天的事，这需要一个过程，少则个把月，多则好几年。 如何做好这一步！ 企业培养粉丝，前期线下做好推广让客户关注微信公众号并不难，有了一定的粉丝群体就更好办了，相当于拓展企业“社交圈”。企业粉丝可以从三个方面去培养，第一个是现有客户。第二个是咨询客户，第三个是目标客户。 现有客户怎么转化成粉丝？你可以直接给客户发送你企业微信二维码，然后告诉客户微信上会发布企业的最新动态和优惠信息。前期可以给关注微信的客户一些折扣或者优惠奖励。 咨询客户怎么转化成粉丝？咨询的客户一般是有意向的，说明它了解或者关注了你的产品，你可以让他关注微信，然后赠送一些使用或者免费的产品做为奖励。 目标客户怎么转化成粉丝？这点就需要配合企业的营销活动来进行，最好的方法是参加行业性质展会的时候举办活动，关注微信即可获赠奖品。 以上这些只是指明一个大致方向，毕竟做微商还得切合公司或者个人实际，没有一点资本想做好，只能说一个字“难”，而本身拥有大量客户的企业做微信营销是必然的选择，目前已经毋庸置疑了。比如笔者查话费在微信上，查快递在微信上，看新闻在微信上等等，线上生活正在逐步形成体系，能够搬到线上的尽快上线，不能改变潮流那么就好好的“随波逐流”。