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新媒体环境下中小成本电影的营销策略

网站编辑:红莲 │ 发表时间:2016-07-17 23:43

今年热映的两部电影《小时代3:刺金时代》和《后会无期》,各自都取得了惊人的票房成绩,电影品质如何,此处姑且不论,“毕竟萝卜青菜各有所爱”至少笔者已经不是文艺小青年了。在骄人成绩的背后是一种新型营销方式的兴起——新媒体营销,电影行业开始利用新媒体平台进行营销并不是这两部开创的先河,也无从可考究竟谁是第一个“吃螃蟹”的人,但这两部电影绝对是2014年电影新媒体营销的成功典范。 过去中国传统的电影营销,多是在电影上映前用杂志硬广、公交路牌作为宣传平台,很少采用电视广告形式,在一个阶段内,这种请演员们走红地毯,在舞台上根据电影片花与观众、媒体互动的模式相当有影响力。但些都是大成本大制作的玩法,小成本电影根本玩不起,如何借助新媒体实现最高效覆盖范围最广的传播就成了营销人员需要探索的问题,新媒体的蓬勃发展正好为他们提供了这一契机。 虽说“酒香不怕巷子深”,但这毕竟是一个信息爆炸的时代,曾经有很多优秀的电影都被埋没于海量的电影作品中。所以,一部优秀的电影,如果缺少了营销,尤其是在新环境下的新媒体营销,没有把有关电影信息推送到潜在受众的电脑、手机上、朋友圈里,票房成绩一定会大打折扣。电影《后会无期》通过提前发布电影里一系列的文艺范儿台词,获得了极高的关注度以及一大群拥趸。《小时代》系列电影作为文学作品的改编,有意识地挑选了人气明星作为演员进行演出,并围绕电影剧情、演员、导演展开营销,通过发布预告片、电影主创在微博上造势,微博预售等方式,同样获得了极好的推广效果。 这两部电影的新媒体营销,有两个关键营销思维“明星效应”和“粉丝经济”。电影《小时代》的主创人员中,杨幂、柯震东、郭敬明的微博粉丝量加起来共有约6000万。当《小时代3》吴亦凡版主题曲《时间煮雨》曝光后,又有将近400万粉丝瞄上了这部电影,因而电影在放映首日便获得了1.1亿元票房。明星有不离不弃的“粉丝”追随,而畅销书作家也有着舍得掏钱的读者。韩寒执导的电影《后会无期》,其预告片在新浪微博上一经发布,24小时转发超过33万人次、阅读量高达9100万人次。电影主题歌《平凡之路》是朴树10年来的首支原创新歌,在微博发布7小时内播放便超百万。截至8月4日,《后会无期》票房已累计达5.2亿。可以看出,两部影片在演员阵容上本身已经做足了工夫,传统的电影营销大概也就是奔走于各大城市做宣传,而新媒体时代不用这样了,观众都有手机,他们都聚集在微博、微信、贴吧等客户端,只要把电影相关信息推送出去,第一时间就可以传遍网络。此外,两部影片都利用了外援,吴亦凡和朴树二者的人气自然都不在话下,尤其是吴亦凡的超高人气绝对可以吸引大批粉丝,朴树的《平凡之路》也唱进了不少人的内心。微博是一个非常方便粉丝与明星交流的地方,更是一个传播效率非常快的新媒体平台,电影营销已经离不开微博、微信等新媒体。 虽然这两部电影的营销切入点不尽相同,但都准确把握了这个时代的脉搏,电影内容上比较符合现代人的生活节奏。《小时代3》的营销,像幻灯片一般展示着锦衣华服以及各种奢侈消费,正如同这个社会部分群体对物质的过度诉求。“小孩子才问对错,大人们只看利弊”,《后会无期》的营销则直面了现世生存的艰难,更是直插文艺青年们的心窝。将这两部电影的名字重新拆分、组合得出“这是最小的时代,却也大到后会无期”,这句话又何尝不是当今时代的一个剪影?因而这两部电影的营销都获得了潜在受众的极大认同,更促使观众到影院去观看影片。 在大片潮的今天,中小成本影片也在进行不断开拓和积极的创新,越来越多的小成本电影改变以往的宣发模式,将新媒体作为主力战场,通过各种营销手段来实现电影低成本投入情况下的高覆盖和精准推广。中国电影产业正在以更符合主流年轻群体的口味进化着,新媒体营销的更多尝试将会彻底改变传统的营销模式。

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