红莲工作室

现在做网络这一行的人基本很少有人不知道什么是网络推广了，很多人也明白可以通过那些方法来进行推广，不论是通过百度的竞价排名还是通过SEO，亦或是通过广告联盟等等。那么这么多的方法中那种方法才是最适合我们自己的网络推广方法呢？下面红莲就来给大家讲一下网络推广的“七步引导法”：

第一步：为什么推广？

我们要明确我们推广的目的，是为了品牌宣传，开拓销售渠，促进线下销售，争取更多的直接用户销售我们的产品，还是为了增加我们网站的流量。比如红莲的个人站：www.redlotusworks.com推广的目的就是为了增加我网站的浏览量。

第二步：你的用户是谁？

根据你的网站类型确定用户。如果你是做减肥产品的那么你的客户主要就是针对那些对自己身材不满意想减肥的人；如果你是招聘站那你的客户就是那些需要找工作的人；如果你是地方社区站那么你的用户就是当地的居民。

当然这些用户也不是完全一样，登录我们网站的用户或许会很多，但是我们最终定位的用户应该是那些能为我们带来利润、口碑和流量的分类用户。

第三步：你的用户在哪里？

知道了我们的用户是谁，那么我们的用户聚集在哪里？是论坛、网站、SNS、QQ或者搜索引擎？我们该如何找到我们的用户或者让我们的用户找到我们呢？这里红莲觉得可以使用逆向思维的方法：站在用户的角度，假设自己就是一个用户，模拟用户的行为方式，思考用户怎么会怎么想，怎么做，然后把想到的一一列出来,进行排序总结。

因为我们最终的目的就是给自己带来利益，所以做完这些后我们还需要进一步的进行分析，把我们找到这些用户再进行分类，找到那些会为我们带来利润或者流量的人。

第四步：你的用户有什么特点？你的网站/产品有什么特点？  

通过第三步我们已经知道大概哪类人需要我们的产品或者对我们的网站感兴趣，会登录我们的网站，是我们的潜在用户。那么我们的潜在用户年龄层次是什么样的？通常有那些喜好？主要从事那些行业？哪些是用户关注的？这些都需要我们一步步的分析。

另一个需要明确的就是我们的网站/产品有什么特点。如果是网站就要知道我们的站那些地方可以吸引到我们用户，那些地方能够提高用户的粘度?如果是产品站就要明白我们的产品有哪些其他产品比不了的，那些是我们产品的卖点。

还是拿红莲的个人网站做例子：本人的站是一个SEO站，主要介绍各种SEO知识，那么我的用户基本就是那些对SEO感兴趣的人和拥有自己的网站需要做SEO的站长或者企业。大部分SEO爱好者都是年轻人，对网络比较熟悉，关注SEO的知识，以及最新的对各大搜索引擎的研究成果；而那些需要SEO的站长或者企业他们大多对SEO不太懂，只是关注所找的人有没有能力帮他们的网站进行优化。

第五步：拿什么打动用户？

接下来我们要针对各类用户，然后列出表格来排序然后寻找其中的规律。把用户分为A B C三种用户，其中A类是很明确对产品有购买欲望的；B类是那些有潜在需求的；C类是其他的。

对任何产品而言，技术、品质、价格都是决定销售的关键，但却不是核心因素。核心因素是捕捉用户的心理，然后使用软文、百度知道等方法提高用户的口碑，通过事件营销，新闻营销、软文、各种荣誉资质、客户案例等等来做出品牌，通过这些来打动你的用户。

第六步：确定策略、方法
   

到了这里我们知道了我们为什么推广，我们的用户是谁，我们的用户在那，我们的特点是什么，用什么打动我们的用户，那么我们就可以制定我们的策略方法来推广我的网站了，这里你要明白什么是SEO——SEO是研究搜索引擎的本质，SEO就是追求利益，SEO就是帮助用户搜索到那些对用户有帮助的内容，帮用户解决问题。

在营销的策略方法里红莲建议大家尝试数据库营销的方法，对所有的用户建立数据库，跟踪分析维护，要主动的挖掘用户的资源，主动出击，寻找聚集用户。

第七步：将一种方法做到极致

SEO包含了很多方面，我们不可能把所有的方面都做的很好，但是如果你将其中的一个方面做到了极致，那么你一定能够获得成功。

这里可能又有人会问了，什么是将一种方法做到极致？QQ营销的极致最好最常见的案例就是铁观音