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这三类淘宝电商,才能做到小而美| 你问我答

文章出处:未知 │ 网站编辑:红莲 │ 发表时间:2016-07-25 23:59

01 小类目利润很小、而且同质化很严重的商品(比如摇椅躺椅),有什么方法脱颖而出吗?

@Shipeng:找差异化,专做一类人群的椅子

@慢吞吞:

1、做好服务,让客户帮你去传播。 

2、在服务的基础上,尽可能从细节上完善产品。比如,同样的产品,如果你的包装更用心,用心能感受到。  

3、想办法去定制一些低成本的周边,结合主产品使用场景,比如现在夏天很热,送一把竹扇。冬天就送一个陶瓷手握杯等等,但一定要定制,主产品做不到差异化,就从赠品着手。最重要用心,耐心,每一个细节的完善都会有客户看到,人的传播带来的流量超越一切平台和手段。希望能帮到你。

@过儿:有能力的话,改良产品,没能力改良产品就改良客户吧,淘宝的话考虑个性化搜索,微商的话,多研究一个关键词:社群电商

@安吉白茶马一云:

1、增加附加值。比如服务、开发小功能。品质第一,服务跟上。 

2、增加与用户的情感营销。比如延伸产品。品质第一,服务跟上。  

3、增加营销卖点。比如用户诉求、痛点。品质第一,服务跟上。

@出尘:同质化严重的产品给你几个建议,第一是价格,其次视觉,然后是客服服务,和附带价值,真心建议你放弃,因为没利润的产品没意义。

02 店铺转化率忽高忽低,除了上下架时间之外,还有那些因素影响转化率?

@、、、:去看看行业大盘数据是否稳定,以及同类目同行的情况。

@。:影响转化率的因素:价格、销量、评价、问大家、详情页、市场竞争、市场行情。

@荒:首先上下架只是影响产品的展现和点击,对转化没影响,转化率忽高忽低,主要来自店铺一些变化,包括自己的操作和买家给的。

自己这块需要注意的:

1、店铺流量结构有没变化,不同流量转化不同。

2、店铺主推款流量有没波动甚至变成了别的款,不同款转化不同。

3、主推款主图详情是否做过调整。

4、客服那块检查是否出问题,尤其是换过客服之后,看询单转化

5、买家方面,最近有没收到一些不好的评价或者问答那块收到买家不好的回答,注意手淘第一个评价,一个不好的评价就怕你会店铺转化大幅降低。

@Simon.W:转化关键词的流量波动,大盘走势的变化等

@A001赵智勇:详情描述,关键词精准度,客服熟练技巧

@阿泰:直通车的操作,买家评价。

@Shipeng:店铺爆款太少

@习武:关键饲优化!上下时间很有关系

03 新品上架后,标题是否可以经常做小的改动?

@Sparectu:

1、宝贝在新品的前两个下架周期最好不要修改宝贝标题,这时候权重低,频繁修改标题很难让搜索引掣对你宝贝定性,就象一个人如果老改姓名别人肯定不知道你到底叫什么 

2、新品优化两周后宝贝权重上来后,这时候可以开始优化修改标题。但得遵循以下原则:     

(1)不要大面积修改标题。 

(2)保持原有标题关键词分词的顺序。 

(3)如果要换掉标题中的3个关键词,分3天替换掉。    

(4)修改标题最好在晚23:00~凌晨2点这个时间段来修改,因为这个时间点是淘宝服务器负担最轻的时候,很多数据更新的工作就是在这个时段来完成的,这也是为什么有的刷单的店铺第2天上午发现宝贝被降权或宝贝搜索不到的原因。

@允:可以改动。不过需要注意几点:

1、不能偏离属性。

2、热搜词和潜力词的筛选。

3、周期性改动,期间观察流量变化。标题只有不断优化,才能使排名不断靠前,都是在测试中完成,选择最优的测试结果,再结合其他方式提高排名吧!

@虎子:可以改动但不要经常改动,一次改动三个字以内

@卖零食的小男孩:有自然搜索权重了是不能的,下架后一小时内,新手建议5个字改动

@shipeng:长尾词可以,但是主要关键词最好不动

04 宝贝刚上架的时候搜索标题,搜索结果有十页,我的新款能排在第一页,可过几天就不在第一页了(不管组合出什么样的长词),就算搜索结果只有7页,我的这款也会排在5页。请问怎么解释这个现象?

@卖零食的小男孩:店铺没有降权的话是没什么的,建议学习下标题优化,标题可不是简单来回组合的。

@shipeng:刚上架的时候有新品权重,排名会比较好,过了几天,宝贝的人气和销量没有跟上来,权重自然而然会下降,你的宝贝综合权重没有别家的高,排名自然靠后了

@MUGEZ:新品会有一定的加权现象,但是如果淘宝给了你展现而产生的点击确很少的话,产品排名就会下掉。所以新品期要注意展现和点击,收藏,和转化指标!直通车可以帮你实现更多的展现和点击,转化就要自己想办法了!把握新品期对整个宝贝是否能卖的好有很大影响哦!

@Simon.W:你的宝贝点击率下降了,或者没有达到同行标准,或者没有你前面几页的宝贝权重高。

@柏叔公:这个证明了你的点击率很低,给了你展现没有点击,证明了宝贝不受消费者喜欢,那么淘宝平台就会让你排名靠后,建议你做出鹤立鸡群的主图,可以在新品上架时利用直通车来测试,也可以选择预售方式提前用直通车测试的哦!

05 怎么联系淘宝达人合作?

@shipeng:直接在微淘和微博上找

@大师兄:通过阿里V任务平台,或者手淘首页进入“爱逛街”,寻找里面适合自己宝贝推广的达人帐号,然后用旺旺联系就可以了。

@过儿:通过这两个网站可以找到1、da.taobao.com  2、daren.taobao.com

@MUGEZ:Uz.taobao.com可以通过旺旺和他们联系,有的达人会披露其他联系方式,如果你的信誉大于1个蓝冠也可以报名,达人V任务域名是da.taobao.com

@出尘:淘宝达人需要自己慢慢积累,每天去达人网站主动留言求合作,需要持之以恒。可以登录阿里V任务直接寻找达人合作。

@阿杰10:如果是天猫店或者皇冠以上的C店,可以加入阿里v任务。百度搜索阿里v任务在前三个,这个是阿里开发的专门对接卖家和达人的平台,上面的用户分为卖家用户和达人用户,卖家发布任务,比如淘宝头条帖子,淘宝直播等,并且设置好报酬佣金,有觉的合适的达人会领任务,然后达人直播的时候就会推你的产品了。

如果是不到皇冠的c店,可以看淘宝直播关注一些和自己类目相关的达人,关注后可以直接通过旺旺联系,联系的时候可以直接发给他们淘客推广链接,说明推广佣金和合作意愿。(“你好”“在吗”之类的话,达人一般不回。)天猫和皇冠店也可以用这个方法。

@柏叔公:关于淘宝达人这块,当你的产品有潜力,专业板块的小二会抓取,要求:不得有牛皮藓,动态分保持高于同行平均水平,产品有销量,有评价,你想专门去找达人合作可以发布V任务,来选择满足自己需求的淘宝达人。希望能够帮到你。

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