如何推动品牌的渠道转型
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2021-10-11 20:36 | 文章标签：品牌营销
目前，对于品牌商而言，尽快推动现有的以经销商为主体的渠道系统转型是非常迫切的问题。
不要再局限于招商，给经销商施加压力。我们应该从能效的角度，帮助经销商改变销售模式，适应目前终端市场结构的变化；如何帮助经销商，利用现有的一些新手段，提高终端销售效率，引导经销商改变传统分销方式，提升数字分销能力，面对目前的新形势，改变传统单一分销模式，创建一个更加适合目前情况的新分配体系。
1、针对目前终端市场结构变化，帮助经销商尽快建立新的渠道系统。
目前的终端市场已经发生了重大的结构变化，而且还在继续变化。因此，迫切需要帮助经销商针对目前的市场环境，建立新型的渠道网络系统。
目前终端市场变动的结果表现为：
A.在线渠道市场发展迅速，线下渠道的份额正在不断下降。今年1月至6月，全国网上零售总额5.15万亿元，比一至五月增长7.3%，增长2.8个百分点。其中，实物商品网上零售额4.35万亿元，比上年增长14.3%，实现社会商品零售总额的比重达到25.2%，比1-5月提高0.9个百分点。
在线渠道正日益成为重要渠道。
而且，在线渠道的形式也在不断创新。除传统的电商模式外，社区电商020.社区电商，直播电商等新形式发展非常迅速。
中国连锁经营协会秘书长彭建真的预测：如果社会消费品零售总量保持年增长率为6%，到2030年，零售业总量将达到35.8万亿，线上市场将从目前的10万亿增加到35.8万亿。在网下，形成各占一半的市场格局。
B.新渠道.新模式不断创新，传统渠道压力日益加大。最终市场的变化，不仅表现为在线市场的迅速成长，线下市场也在迅速变革和革新之中。
现在有越来越多的新渠道形式。
从总体上说，餐饮市场发展迅速，据相关数据显示，餐饮业已达到六百万家，接近小店零售额的数量，已成为越来越重要的消费渠道。
由零售业本身来说，各种新形式.新业态.专业化商店日益增多。前仓型.社区零售模式发展迅速，并形成一定规模；各类专业零售店模式不断创新，发展迅速。鲜果店.水果店.烘培店.母婴店.酒类专营店.茶馆等日益成为渠道的重要形式。
多种新形式、新业态、专业店铺的迅速发展，必然会分流传统渠道.小店系统客流。今年初许多商超系统客流呈现出双位数下滑态势，已在显现出如此显著的变化。
面临这种渠道结构的改变，如果现有经销商继续固守传统商超.小卖网分销渠道体系，显然已不适应，如何结合目前新的市场变化，尽快开拓新渠道.新形式.新体系十分迫切。要继续做好现有分销网络工作的基础上，尽快将营销重心转移到新形式.新渠道.新业态.新的专业体系。
商标商要引导经销商做市场的工作重点。根据本地市场实际，加大发展新形式.新渠道.新业态力度。寻找新的市场增长空间。
2、协助经销商建立完善的新传播系统，提高终端营销效果。
在品牌商的推动下，传统的商品营销力量主要来自于品牌商对品牌推广方面。
在整个传统系统中，逐渐从传统传播向新传播转变，如何推动建立新型传播系统成为推动商品流动的重要因素。
在以中心化的传统传播方式为基础，新传播形成了“本土化”、“大众化”、“多平台化”的传播特点。
当前，以头条.微博.抖音.快手.微信.视频号为主的新传播平台体系，基本形成的是基于本地化的传播推广逻辑，形成的是以粉丝为基础的传播方式和大众传播方式。
新式传播逻辑的转变，需要品牌商引导经销商尽快建立新的传播系统，借助新传播手段，促进产品营销。
就营销而言，动销的一个关键因素就是要依靠传播的力量.深度.广度.密度。要做好当下的广告营销，必须建立新的传播系统，形成本地化的传播深度.广度.密度。
从销售角度来看，新传播能帮助企业达到两个效果：一是提升品牌本土化的宣传效率，二是将相关营销内容更有效地推广出去。
要转变观念：设立新的传播机构，不仅仅是设立新的宣传部门，在各个平台上注册帐号。新型传播就是建立一个完整的传播系统。其中，建立分销商本土化传播系统是其中十分重要的组成部分。
要引导经销商转变工作思路。不但要把商品更好的铺开，更重要的是要借助新传播来做动销。
协助经销商建立新的传播系统。其中包括对费用给予适当的支持，帮助经销商建立完善的新传播系统。
