软文写作必须注意的六大要点
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2021-10-11 20:40 | 文章标签：软文写作
以下将有关软文的写作要点，与大家分享，
1.不要自嗨式的软文。
软文字的写作并非是作者从自己的角度来描述一个产品或者品牌有多好，而是站在用户的角度来告诉他们为什么他们会选择这个。
如“这款剃须刀很好用”.“这款沙发超舒服，极致享受”就是其失败之处。
因此，可以多用数据说话，用可量化的内容让对方有清晰的概念，要切实地站在用户群体中，代入自己的内心，传递真正需要的痛点。
与此同时，软文的核心目标是让使用者了解你的产品，而非展示自己才能的地方，因此，尽量避免生僻的字词和含蓄含蓄的观点，语言可以优美，也可直白直白，最好能达到「我妈都能看懂」的程度。
同样，分享一种想法，写完软文之后，把它分享给一个完全没有接触过这个产品的人，看看他能不能把它改成你想要的东西。
假如另一方对的一头雾水，或根本没有GET的卖点，那么这篇软文就是“自嗨”。
2.现在越来越多的软文推广会去找KOL合作，这是因为KOL是因为KOL在粉丝群体中极具信任度，所以可以起到很好的带货效果。
良好的软文同样可以使读者与读者建立认同与信任，产生情感共鸣，让读者感受到阅读中的亲切感和消费欲望。
现在，自言自语的软文字越来越少，“软文字不如软文字”愈来愈吃香，也许整个软文一般没提到半个品牌，都是在宣扬一种生活方式.价值观.普世观点。
但是这样的软文字却能够赢得读者的好感，在引起公众舆论讨论的同时，还会对与之相关的品牌进行关注，这种“先获得认同，再获得信任”的理念逐渐受到重视。
3.软件要裂变，必须具有共享的价值。
共享软件文档肯定是有利害关系的，毕竟发朋友圈怕干扰别人，所以基于利益才会去转发。
一种好处是因为转发一个软文可以得到实质性的回报，如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等等；还有一种是隐性奖励，可以分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。
因此我们写软文的时候，想要裂变就必须设定共享价值，不同的团体有不同的价值取向。
4.软件本身或广告。
软文字再软，也无法逃避其商业本性，追求低成本和高回报，追求品牌曝光，新产品，建立品牌认知等等。
这样，全文中没有品牌植入的软文就不存在了，你想办法把所有营销信息都隐藏起来，只把软文与新闻的距离放在了一线之间，但是，一定要有一个细节，能够让观众注意到你的品牌或者产品，获得好的感觉，混个眼熟也好，只要传达一个信息，就形成交流，肯定值得。
5.爆款文案常常带有"金句"
就像江小白的文稿里，“那几年，再见就是真，联系总是假”.“儿时有趣，长大了也要喝酒”.“人生长河，酒如歌”，金句频出，所以很快就能引爆朋友圈。
从深层次看，江小白以年轻人的方式接近年轻人，以软文字贴合年轻群体的生活态度与处世观念，让年轻人积极主动地传播品牌所代表的文化价值。
因此，软文写作还是要“埋头”，你要写的目标群体，多到他们所在的圈子里看看、聊聊天，时间长了，打成一片。
了解他们的憎恶情结.神态.口头禅.处世之道，再用绝妙的文字来概括，在软文中大力展现，就能引爆圈传播，实现爆款。
6.良好的软文不仅满足需求，而且创造需求。
软件对品牌营销的带动作用主要有两种思路。
首先是“我需要，你恰到好处”。有一件事让我们主动去了解，那就是“刚需”。软文字写作要突出重点，让用户明白自己缺少的是什么，然后再告诉自己正好有，还不错。
另一个是：“我本不需要，但是你刚开始就有兴趣。”这就是创造需求，或挖掘隐藏的需求。
顾客自身也有许多潜在的需求，也许他们自己都不知道，但透过软文，可以让他们意识到，可以得到的，如美貌.瘦身.潮水.变智慧.变快乐等等。
从马斯洛的需求层次理论来看，人们不再为衣食等底层需求而烦恼时，渐渐地就会萌发一种心理层面的需求。
这一要求将深埋于内心深处，很难被觉察，即使是当事人本人也不清楚。
因此，建立在深刻的认识基础上，挖掘消费者潜在的需求，并实现软文营销，是关键。
在软文营销中，高明的品牌，更加注重构建一个超出刚需属性的美好消费场景，创造出用户的虚拟渴求，这些和身份.心理优越.理想自我形象.美好情感体验.生活方式相连，能让使用者欲罢不能。
