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软文广告具有成本低、效果好等优点，而且受到广大企业的青睐。
 

软文广告通常由企业的市场策划者或者广告公司的文案人员来负责书写，他们常常感到“广告容易，软文字难写”。由于广告软文与文学创作不同，它更注重于掌握消费者的理解方式，所以需要很高的写作技巧才能做到。通过十年的成功广告文案，和笔者十年来服务于多个知名品牌企业.在制作成大量广告垃圾之后，总结出一些成功经验，谈谈撰写广告软文的一些方法.策略和注意事项，以供读者参考：
 

一、广告文稿作者的基本要求。
 

写广告文案要有很强的文字功底、驾驭文字的能力、极全面的文化素养及丰富的想象力；同时，还要注意到所服务品牌的企业文化.企业核心竞争力及产品卖点诉求。对厨具销售一定要有所了解.如爱仕达.苏泊尔等古今中外的餐饮文化，如爱仕达.苏泊尔；要懂得经典，发掘经典.时尚鞋履文化；比如红青蜓.康奈；如果你卖酒，首先要去淘金，这是中国传统几千年的酒文化，比如五粮液.水井坊…只有跟这个行业相关的知识，将这些知识挤出一大堆知识，将其转化为智慧，融入您的企业文化，以使其能够在主题明晰的文字书写中广为引用.触类旁通.思绪涌动.挥手而去。
 

二、写广告文稿的三个步骤。
 

在写广告软文前，应先从三个方面理清思路：
 

1.了解消费者对广告文案的接受过程，明确宣传理念主题：只有主题明确，才能有针对性，达到预期的广告效果。
 

2.必须具有新奇的标题.带有推销文案的创造性标题。

 

3.选择符合文案的表达方式。
 

三、要想以最佳的形式来表达软文主题，最好是采用平面视觉传达效果。
 

软文广告标题必须要具有强烈的冲击力和穿透力，这是你写这篇软文全部创意的凝练的概括。
 

尤其强调广告标题的重要性，因为只有在标题得到消费者的认可之后，才会越来越挑剔.高贵的目光，让消费者接受你的广告内容成为可能。所以，你的标题一定要精心设计，广告软文的标题大致有几个不同形式：
 

(1)开门见山：直接发表软文主题，多用于非处方药物和健康食品；如果你的标题没有明确表达对目标用户群体的需求，最好不要使用这一标题形式。
 

(2)避实：以提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式暗含标题，引诱消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文事例，俯拾即是，因为这种标题形式更接近软文广告本身。
 

(3)惊雷细雨型：这种标题是由上述两种方法组合而成，设计一个主标题和一个副标题组合，主标题一般是雷声阵阵，副标题一般是细雨绵绵，雷鸣就是人要在乎的自然力量，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。
 

软标题广告必须具有创造性，只要对消费者的猎奇心理发动攻势，你就能得到意想不到的回报。
 

四、软文广告的题目必须非常清楚，有重点。
 

如今许多报纸.杂志的软文广告是按字数计费的，要在有限的篇幅内，讲点什么，一定要相安无事，笔墨要集中，要针对某一主题，所以写一篇广告软文要有很强的针对性，要特别强调要有明确的主题。如为推广档期的软文广告，必须与宣传主题紧密结合。
 

在促销策划文章中提出了“三新四性”原则，三新就是指“新由头.新方式.新卖点”，这一原则，非常值得我们在写广告软文时借鉴。
 

五、一定要清楚你写的广告软文的目的和用途，要清楚自己写的软文是为了品牌推广还是促销宣传；品牌推广用软文(亦称公关软文.动态文章)，要体现品牌的核心理念，再一次强调：找出一个能引起读者兴趣的标题是至关重要的，引导读者一步步阅读，并乐于接受您所传递的信息；这类文稿多以新闻报道的形式出现，以记者的视角来看待.结合企业中的重大事件写，一定要避免“黄婆卖瓜”。
 

写广告软文时，一定要有创意，充分考虑其新颖性.可读.有趣.知识。
 

在写作中，广告软文并不拘泥于形式，但任何广告文稿若得不到吸引读者的欲望，又不能抓住读者的猎奇、求知、愉悦的心理，便难以引起读者的兴趣。假如一篇广告软文只看标题就让人打不起精神，它的广告效果根本就没有了。所以还要分析产品目标消费群体的消费心理.生活情趣，投其所好，增加其可读性.有趣.知识性，切忌一厢情愿地自得其乐，不厌其烦地陈腐而又很专业的.很伤脑筋的专业阐述，反之，轻则制造广告垃圾，重则适得其反，会伤害企业自身。
 

六、撰写广告软文的策略和方法。
 

「广告文稿的写作和发行策略也要因形造势，在写时要考虑与推广策略.载具.频率.投射频率.投射方式等因素相结合，选用不同的写作方法和策略，如在主流平面媒体写作时，可考虑采用较严肃的形式，而非主流平面媒体则可考虑以更轻松的方式.有趣甚至幽默的方式写作。一句话，不能和投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。