营销推广计划怎么写？
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2021-11-15 14:47 | 文章标签：营销计划
怎样写一份营销推广计划？了解他人，不了解他人，你认为新手和老手之间的差劲无非是时间和经验，而在策划中，起关键作用的却是对这件事的基本了解。
小捣蛋
为什么说需求？洞察力和创造力这三个要素就是小麻烦？这六个字，连外行人都知道，甚至可以说一两句，但要真正搞清楚这三个计划在计划中的具体作用，实在不容易，有点像对付小捣蛋的既视感，所以小僧自作主张把它叫做三个小捣蛋是也。
用户的需求
在市场上，叫某人在某一特定时期有某种需要和购买力的人称为“需求”，但是在小僧这里，“小捣蛋需求”并不意味着这种需求，而是指它的字面意思，没错，我们日常生活中所说的“需求”。
消费者在开展营销之前一定要有一定的需求，因为要进行营销，首先要做的就是做好营销，然后代理商出营销方案，这样的逻辑应该没人会怀疑吧？换言之，你的方案就是要解决客户所面对的一些问题，这些问题是你写一个方案的基础。
所以，不了解顾客的需要你写不出计划，对顾客需求的理解偏差也是写不好的方案。
一般而言，顾客的需求是多样化而复杂的，因此策划方案的类型和玩法也不同。先发制人的事例、活动的事例、综合的事例、活动的营销、网上的排行、快闪活动，这些都并非因为头脑发热或拍腿而产生，而是来自顾客的需求。
简单地说，有激励就有回应，有需求就有计划，只有把握住顾客的基本意图，你的方案才能一针见血地写出来。要想写好计划，就得今天写计划，要把写计划当成领导工作，要写好计划，那就怪了。
二是深度分析。
策划人是一份专为发际搜集信息的工作，绝不是简单的玩笑，如果策划人不动脑筋，还能称策划人吗？
这类人，每一次写计划，找三四个别人的计划，再东拼西凑，从来不想解决什么问题，也不多想要达到什么目标，更不知道自己所写的计划能起到什么作用，在这个时候，我已经写了几十页了。
不用担心你的裤带，你还写了什么计划？
策划能力并不存在所谓的“洞察分析”，其潜意识贯穿于策划人的整个写作过程。
客户急需解决的问题你需要动脑筋，有效的应对方法你要用脑筋，怎么做也需要用脑力，写策划千万不能玩积木，你随便拿哪一个板块过来都可以搭个城堡，如果没有这个觉悟，就做点别的。
当然，动脑只是基础，洞察力和分析才是更高级的动脑，火眼金睛才能发现深层问题，剖析剖析的过程，并有理据地呈现，写这么多策划案你一定明白这一道理，脑力用时方恨少啊！
三是创造性的表现。
创意这类事情基本上已经是老生常谈了，但需要指出的是，对于一个项目来说，创造力远远不像你想的那样有限。
说起创意，很多小伙伴都会不由自主地想到一个视频或者一个闪亮的话题，甚至很多人都喊创意为王，创意才是计划的核心。
别总想着战略重要还是创意重要，战略是创意的灵魂，创意是战略的真正体现和落脚点，对吧？
所以说到创意，永远都不能先入为主地直接想到一个视频海报或者什么材料，而是先考虑这个创意是支持哪个策略，要解决哪些问题，然后再深思哪个创意可以做到所有这些！并且永远也不会抛出创意的策略，不能承揽市场营销问题只能是自恋，聊胜于无，甚至祸害计划的负面效应。
这种观点认为，小打小闹的需要是撰写策划案的大前提，而小打小闹的洞察力是写策划案的潜意识，至于小打小闹的创意，是整个计划的现实载体。
没有了解需求方案就无法下手，缺少洞察力方案缺少灵魂，创意呈现不好，那需要和洞察力都成了空中楼阁，一切都是扯淡！
