红莲科技

在营销过程中，达成交易是一个过程的结束，交易可以说是最高的目标。但是应该怎么做才能尽力达成交易呢？
 

首先要深入挖掘客户的需求

顾客购买东西是为了解决自己的问题，而不是简单地购买，所以我们应该深入挖掘顾客的需求，而不是根据自己的要求和喜好进行推荐。事实上，很多时候，这个卖点根本不是顾客想要的。如果导购员盲目强调自己认为理所当然的卖点，可能会失去很多顾客。比如很多家具导购员在介绍产品的时候，经常会说我们的产品质量很好，使用进口原材料，保证你用十年不会坏，但他真的在乎顾客吗？
 

不一定，有些客户关心你的产品是否好看，放在家里合适吗？因人而异。因此，了解客户的真实想法，有针对性地介绍产品是非常重要的。你必须根据客户的实际需求有选择地介绍重点，强调客户的需求点！反复强调！对于那些客户根本不太关心的卖点，你可以带来，但你必须介绍它们。有可能你没有完全把握客户的真实需求，这些稍微带来的卖点也可能让客户眼前一亮。
 

当你发现这种情况发生时，你必须重新探索客户的真实需求并加以强调。
 

讲故事
 

讲故事和案例是在客户的头脑中模拟交易的乐趣。当客户感觉很好时，交易就很容易了。这可以与挖掘痛点相结合，描述交易完成后的完美场景。
 

激发顾客的购买欲望
 

激发顾客的购买欲望是找到顾客购买的主要动机，通过一些想象画面，生活场景描述，让顾客联想，让顾客参与，让他在购买后感觉良好，可以有效地帮助你快速交易。

在交易之前，如果过程中有一个环节没有巩固，就会对进入下一个交易前期环节产生影响，从而最终影响交易。