营销为王---三
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2012-03-14 16:25 | 文章标签：营销为王
最短的时间内抓住用户心理，从多角度来分析
五步骤：
五分钟简单自我介绍
网站的卖点，客户利益
五个：注意、兴趣、介绍、欲望、结束这五个方面。如何确定用户这五部分，对用户进行分析 等收集整理。
为什么要对客户资料收集？
了解客户产品分析与需求(异议)
异议分为：价格的异议、产品的异议、服务的异议、销售人员的异议、产品竞争产生的异议、不需要产生的异议(从不需要产生的异议分为两种：一种)
异议产生的原因？
习惯、情趣、
案例1：什么是竞价？
这个竞价不单是百度，PPC等还有其他的
广告费用可以自己调节
现在做什么产品
符合两个特点：暴利行业和
暴利行业其实本体是不存在的，是炒作出来的
伪暴利
符合炒作的应具有三个特点：很强的概念性、概念、网络上基本没有竞价暴利行业。
概念性包装
反面案例：MAX-MAN（美国的产品）
两点：低成本，高利润
产品包装：壮阳人参，然后写软文，用用户角度来制作一个单页面的网页，同时在淘宝里发
软文质量，广告页的精美度，广告页的承诺度，流量的质量。
根据人性本身的一个劣根性来进行炒作
正面案例：电脑 辐射 危害
仙人掌好处：防止电器辐射、吸引二氧化碳
水培仙人球起到
食用仙人掌
一个产品出来延伸一下。先确定这个产品的某一特点来写一些对用户备受关注的关键词
创意+炒作=暴利
市场调研很重要
步骤一：明确提出产品的益处。
步骤二：询问是否有什么变化。
步骤三：提前承诺。
步骤四：演示：特点－功能－益处。
步骤五：请顾客自己演示上述操作过程
步骤六：概括演示的原则。
问题解答：
1、做炒作，还有很有在网上开店卖仙人掌，很多人会考虑物流问题啊!很多人可能在本地买仙人掌，不会白网上买吧
2、不是说炒作吗 炒作是把某个产品弄火为什么还得调查市场？
