红莲科技

抖音，小红书等具有产品营销属性的平台，高举“兴趣电商”大旗，不断蚕食传统电商领地。新的兴趣型电商和传统型电商的最大区别在于其核心是“货”，买主搜索商品，然后找到人，而兴趣电商则完全相反，买家通过“人”或者内容，再对“货”产生兴趣。
 

举例来说，你在一个抖音刷视频，视频博客正在展示一款手机壳，样式新颖的材料非常好，你心动了，再往下看看有个购买链接，标价很便宜，那你会买吗？您将有很大的可能性去购买下订单，但是您这一次刷屏的第一心并非购物，而是消磨时间。因此这就是兴趣电商，用内容去激发用户购买兴趣。
 

什么是内容？市场营销内容具有种草属性，既可以是抖音短视频，也可以是小红书图片。这种内容制作的思路来源于什么呢？这是产品的卖点。把卖点作为挂钩，吸引观众下订单，接下来这7大卖点提炼法则送给大家，相信只要您对产品营销感兴趣，一定能帮到您。
 

法则一：低价格总是产品的第一竞争力。
 

通过对消费者用户习惯的调查研究可知，产品价格一直是绝大多数消费者最关心的问题，因此，当你的产品价格低于同类型的产品时，这就是你最大的宣传卖点。
 

法则二：产品质量，最有效的卖点。
 

街上的小贩卖菜刀，都得切肉和切木头，这就是展示产品的品质。因此，在你的产品质量好的时候，大胆地把这一点推广出去。
 

法则三：产品，物以稀为贵。
 

在市场上的产品，相对稀缺的话，这是无往不利的一大卖点，做好营销，可以轻松爆单。
 

法则四：利用经验，抢市场利器。
 

那就是产品比同类产品具有更好的使用体验。例如一双拖鞋，鞋底更松一些，那么你可以拍摄实测的视频，来最大程度地呈现这一点，大多数消费者都非常重视产品体验。
 

法则五：文化价值观，产品营销的顶级法宝。
 

一款文化价值出圈，收获销售产品，近年来大量涌现，以著名国货“故宫系列”为例，其卖点就是故宫文化，小小的一把扇子，加上故宫文化背景，卖到同类型产品几倍的价格。
 

法则六：产品给用户一个全新的认知。
 

当您的产品能打破用户固有的思维，给他们全新的认知，那么您的产品将会很容易地在用户心中留下深刻印象。例如，一双拖鞋，所有人都以为它只是用来穿，而你的拖鞋却在鞋底上打了个洞，就像手机壳一样，你说用户看后印象深刻吗？
 

法则七：引起用户的共鸣，卖货要走心
 

本年度营销的最佳案例有哪些？这是鸿星尔克，当然这也是其特例，行销圈也是无心插柳。在河南灾后，鸿星尔克捐赠了五千万物资，让这个业绩逐年下滑的国货品牌引起了无数网友的惋惜，一天之内，鸿星尔克捐赠了5000万元。
 

这种与购买者在情感上建立联系，属于产品营销的最高级手段。
 

产品七大卖点提炼法则，大家在选择使用的时候，记得扬长避短，比如产品的价格高，可以忽略这个点，而去讲产品的其他卖点。