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在十二大类数百种品牌定位方法中，有两种品牌定位方法最多“快.准.狠”使用得当甚至可以起到四两拨千斤的效果，这两种方法叫做“相关定位和对立定位”。下面来主要讲讲相关定位。
 

相关定位：关联心理强烈认知建立定位
 

相关定位是将你的品牌与消费者心目中的认知联系起来，借用已知信息快速导入未知信息(你的品牌属于未知信息，消费者心目中现有的认知是已知信息)，让品牌占据有利地位。
 

1、为什么关联定位有效？
 

因为根据哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的研究，大脑拒绝与现有知识和经验不一致的信息，大脑本身没有足够的知识和经验来处理太多的信息。
 

如果你想成功地在客户心中建立认知，你必须学会利用这个机会，利用客户心中现有的认知，基于已知的品牌和产品信息。
 

相关定位的本质是依附策略，即依附大款。这大款可以是名人、名企、场景。
 

一个初出茅庐的年轻人，要想在行业中迅速响起，与行业领袖的关系是一条捷径。如果一个新品牌想要更快地在行业中建立认知，那么与行业领先品牌的关系是一条捷径。
 

2.如何使用相关定位？
 

1).相关名人定位
 

就是借行业已经成名的大佬，把自己绑定起来，借他的名字.利用他的势头，达到快速提高自己认知的目的。
 

2).相关场景定位
 

就是把自己的产品功效和生活中的一些高频场景联系起来，让消费者一到这个场景就优先考虑你。
 

例如，王老吉“怕生气，喝王老吉”就是借用中国人心目中现有的东西“上火”概念，这种概念认知是中国人独有的，中国人会认为熬夜加班是中国人独有的。.吃火锅.吃烧烤.吃麻辣...都是容易生气的场景，王老吉直接跟着这些高认知.高认同的概念与场景有关，很顺利地得到认可。
 

3).相关类别定位
 

当一个新类别的产品刚刚推出时，消费者缺乏认知。此时，如果它能与相对成熟的类别相关联，它将帮助消费者快速认识新产品。
 

例如，在美国的美国软饮料市场上，可口可乐和百事可乐是主导市场的两个品牌。后起之秀七喜在刚推出时的需求“非可乐”它已成为美国饮料行业的第三大品牌。
 

还有，现在叫得很响，卖得很贵的东阿阿胶，曾经边缘化，濒临破产。重新定位时，巧妙的诉求是“滋补三大宝，人参.鹿茸与阿胶”阿胶具有很高的认知度和价值感“人参.鹿茸”相关性，成功形成“高端滋补品”的认知。
 

4).相关对手的定位
 

每个行业都有知名的龙头企业，可以将自己的品牌与这些龙头品牌建立联系，快速提升自己的品牌认知度。
 

比如青花郎这两年的诉求就是“中国两大酱香白酒之一”茅台与茅台老大国酒形成了强烈的联系，成功地将自己提升到接近茅台的高端水平，并将茅台的高端认知转移到青花郎身上。这是关联行业强大竞争对手品牌的典型做法。