营销中的对立定位讲解
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2023-01-09 18:48 | 文章标签：网络营销
营销中的对立定位就是站在对手的反面，一直站在对手的反面，与他对抗。对手向左，你向右，对手向前，你向后。
例如，可口可乐的核心优势是可口可乐的发明者身份，这种饮料是可口发明的，正宗的.经典是其品牌基因。但从另一个角度来看，这也是美味的固有弱点。正宗的经典意味着它相对历史悠久。很多老年人喜欢，年轻人往往不喜欢年轻人喜欢的东西。
百事利用这一点，发起了一个著名的名字“百事新一代”广告运动，站在美味的对立面，声称自己是“年轻人的选择”，定位可口可乐“老年人的选择”这是百事历史上最成功的广告运动。
1、为什么对立可以建立定位？
1).与行业强势品牌有关；
对立定位的前提是找到标杆品牌，这个品牌最好是行业领导者，因为领导者最出名，站在他的对立面，可以利用其潜在能量，迅速提高他们的认知。
因此，对立定位也可以看作是一种相关定位，但这种相关性是站在对立面的相关性，而不是站在同一面的相关性。
2).人群有两极分化；
人群的构成是丰富的，而不是单一的。总有两个完全不同的群体。一个群体喜欢的原因可能是另一个群体讨厌的原因。年轻人本能地拒绝老年人喜欢的品牌。对于公众喜欢的东西，利基亚文化群体可能会不屑一顾。
2、如何用对立来建立定位？
1).找准对标对手；
这个竞争对手最好是行业领导者，或者是行业中一个主流的旧而不合理的规则，因为这样的对立可以吸引很多关注，最大限度地收获愿意站在对立面的市场群体。
站在行业老板的对立面，除了百事之外，VS美味，还有怪物VS红牛。
另一种是站在传统模式的对立面，瓜子二手车、农夫山泉是代表性案例。
瓜子二手车作为国内二手车C2C该模式的先驱，在刚推出市场时，将主要竞争对手设定为“传统线下交易：4S店.二手车商”当时90%的二手车销售都是线下进行的，真正的业务来源是线下。
线下传统交易不是个人直接卖给个人的。我们把车开到4S店，4S商店收到汽车，然后卖给其他二手车交易员，然后通过二手车交易市场卖给其他消费者，有很多链接，有机构.有个人。
将瓜子网的新价值定位为“个人卖家直接把车卖给个人买家，没有中间商赚取差价”站在传统线下交易的对立面，突出传统交易的弱点，放大C2C该模式的优势已经从传统的线下交易场景转变为许多业务。
农夫山泉刚推出时，明确标杆了当时份额最大的娃哈哈纯净水。明确自己的定位是明确自己的定位是，“天然水”，而非“净化后的城市自来水”。
在一系列电视上、平面广告直接通过实验比较，展示了天然水比纯水的优势，让消费者对纯水产生怀疑。虽然这种定位和宣传激怒了娃哈哈，但它在市场上打开了销售。
2).在对手的力量中找到弱点；
站在对手的对立面立面时，你必须攻击它。找到的定位机会点必须是对手优势中隐藏的弱点，这样对手虽然生气，但无法反击。
例如，可口可乐面对百事可乐“年轻一代的选择”定位，不能遏制反击，因为美味在人们心中是正宗和经典的代名词，像正宗的人认可，叛逆的年轻人很可能不认可。
汉堡王是美国市场仅次于麦当劳的第二大汉堡连锁店，在品牌定位上站在麦当劳的对立面。
当时麦当劳的营销策略重点是“吸引父母带孩子吃饭”扮演小丑的麦当劳叔叔.滑梯.秋千等儿童游乐设施，儿童喜爱的油炸食品，更能吸引年轻孩子。
汉堡王专注于产品“烤而不炸”，在品牌上诉求“汉堡王长大了”，吸引年幼的孩子。汉堡王通过与麦当劳的对抗击败其他对手，成为市场第二。
