营销裂变活动中诱饵讲解
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2022-12-01 10:15 | 文章标签：网络营销
成功的营销裂变活动与许多因素有关，其中最重要的是诱饵的设计。诱饵设计不好，即使过程顺畅，.无论产品有多好，活动效果都会大大降低。
1、诱饵的本质
那到底是什么诱饵呢？事实上，我们每天看到的全减.满礼活动，新人免单.免费信息等，都是诱饵。
因为新人是免费的，每个人都有尝试的想法。因为只要找三个朋友帮忙，就可以免费活动一张50元的优惠券，有人愿意拉新的分享。这些让用户无法拒绝的条件，从本质上思考诱饵，给诱饵下一个定义，村长认为诱饵是影响和加速用户信任和消费决策的因素。
2、三种诱饵类型
面对这么多何区分这么多诱饵？在什么场景下，应该设计哪些诱饵？
1）引流诱饵
通过吸引用户的注意力，并引导用户到自己的微信私域.APP.小程序等平台。
如：
a.添加微信可免费获得1000份运营资料
b.可以免费添加微信
c.新用户注册即可获得100元购物红包
d.关注微信官方账号参加万元抽奖活动
e.新用户可享受免单一次免单一次
引流诱饵的设计需要用户轻松获得，只要添加完成，.注册.扫码.关注.下载等任何动作，即可立即兑现。
这样做的目的是给用户一个了解你的机会，只有用户愿意了解你，你才有可能进一步改变。
2）成交诱饵
当用户第一次接触到你，然后通过你的产品.服务.内容等让用户对你有了更好的印象，接下来就要考虑做用户的交易转换。
a.全礼全减诱饵
用户现在下单，可以享受额外的礼物。比如满10礼一，买一送一、买二送一。
当然，礼物的内容不一定是商品，但也可以包含虚拟数据、优惠券、某种权益。
或者可以立即减少一些费用，比如优惠券.折扣等等。
b.特价诱饵
在特定时间内购买消费，可以获得特殊的价格政策。
如：
一是充值，可享受满返活动。
二是成为会员可享受95折、9折等。
三是涨价，有些产品可以通过涨价策略刺激用户下单。
c.稀缺诱饵
本次活动仅限于有多少用户参与，或者有多少用户可以享受某些政策。例如，村长只有前200名永久会员才能做一个情报库。
d.机会诱饵
其他诱饵与产品本身无关，但与附属权益有关。
比如某个活动邀请大咖嘉宾分享，或者有机会与某某面对面交流，可以享受未来12门最新的线上课程。
