网络营销裂变活动中诱饵设计的合理性
网站编辑：红莲 │ 发表时间：2022-12-01 10:15 | 文章标签：网络营销
虽然在营销裂变活动中会设置很多的诱饵，但并不意味着用户会感兴趣，所以我们需要考虑诱饵设计的合理性。
1、相关性
诱饵需要吸引用户，所以要考虑是否与用户有关。
做母婴活动，应该发育儿材料、书籍、动物园门票，但你把它设置成鼠标或者一张电影票之类的就没有那么的有吸引力了。
虽然你在诱饵上付出了代价，但这不是用户感兴趣的，这与用户无关，这是其中之一。
二是诱饵与产品本身的相关性。你最好设计的诱饵是一个包装组合。例如，如果你卖奶粉，你最好送瓶子，把手机卖给手机壳、手机钢化膜。
看看超市的货架，买4包方便面送两根香肠或一个饭盒，买大瓶饮料送小包装，这些诱饵与主要产品直接或间接相关。
2、实用性
不要给用户一些没有实用价值的产品，即使是虚拟产品。
例如，用户充值100元电话费，你给他一张电子产品的全券，这种成交率几乎为零。
此外，实用性还有两个更重要的点是即时性和可预测性。
第一个即时性是可以立即使用，这样用户就会感到凉爽，比如没有门槛，或者可以立即取款.兑换的。
第二个可预见性是，即使现在不能使用，根据之前的活动组织计划，或者现在的情况，可以预见在不久的将来可以兑换、参与，而不是不确定。
3、高价值
诱饵应该对用户有吸引力。关键是用户觉得物有所值，觉得自己赚了。
比如送购物满减券时，满100-1等于不减，一点吸引力都没有。
另一个例子是用户购买了一门在线课程，你送1万份信息，比如送9.5折券更有价值。
高价值不仅体现在诱饵本身，还要考虑用户支付的成本比较，尤其是在用户获取诱饵的路径上。用户是否麻烦？.是否需要巨额投资。
比如用户是只需要添加微信，还是需要添加微信.又要入群、又要转发、还要注意账号等，让用户操作路径越多，信任感越低，价值感越差。
